Eigenmarke klingt nach einer Einkaufsentscheidung. In der Praxis ist es ein Produktentwicklungsprojekt mit einer Einkaufsentscheidung am Ende – und die meisten Programme, die schiefgehen, gehen in den ersten drei Wochen schief.
Was Sie tatsächlich kaufen
Sie kaufen kein Katalogprodukt mit Ihrem Logo. Sie kaufen einen Aufbau – einen bestimmten Stoff, eine Beschichtung, einen Verschluss und eine Ausrüstung –, der für die Laufzeit des Programms Ihnen gehört, dazu die Zusage des Herstellers, ihn gleichbleibend zu reproduzieren.
Deshalb ist das freigegebene Muster so wichtig. Es ist keine Formalität; es ist die Referenz, an der jede spätere Charge gemessen wird.
Was Sie zu Beginn senden sollten
Das Nützlichste, was Sie senden können, ist ein physisches Produkt: das, das Sie derzeit kaufen, oder das eines Wettbewerbers. Ein Muster beantwortet Fragen, die ein schriftliches Briefing nicht beantworten kann, und macht das Problem, das Sie lösen, greifbar.
Dazu senden Sie:
- Die Maße und die benötigte Größenreihe
- Jahresmenge und Abrufmuster
- Den Zielmarkt
- Alle Zertifizierungen, nach denen Ihre eigenen Kunden fragen werden
- Wie das Produkt gereinigt oder gewaschen wird
- Was derzeit versagt, wenn Sie etwas ersetzen
Warum die Türkei
Die Nähe zu Europa zählt mehr als der Tagessatz. Kurze Lieferzeiten, kurze Transportwege und ein Lieferant, den Sie an einem Vormittag besuchen können, verändern den Ablauf eines Programms: Muster gehen in Tagen statt Wochen hin und her, und ein Problem in der Produktion lässt sich anschauen, statt es per E-Mail zu beschreiben.
Die türkische Textilfertigung ist zudem oft vertikal integriert – Beschichtung, Zuschnitt und Konfektion im selben Gebäude –, was den Weg verkürzt, wenn sich eine Spezifikation ändert.
Fragen, die Sie einem Hersteller stellen sollten
- Beschichten Sie im eigenen Haus oder kaufen Sie beschichteten Stoff zu? Das bestimmt, wie viel der Spezifikation er tatsächlich verändern kann.
- Was passiert, wenn freigegebenes Muster und Produktion voneinander abweichen? Die Antwort zeigt, wie er über Verantwortung denkt.
- Wie läuft die Bemusterung ab, und wie viele Runden sind enthalten?
- Können Sie Dokumentation in meinem Format für meine Kunden erstellen?
- Wie hoch ist die Mindestmenge, und wie verändert sich der Preis mit der Menge?
Die Phasen eines Programms
- Briefing und Musteraustausch
- Aufbauvorschlag mit benannten Zielkonflikten
- Bemusterung, Bewertung und Prüfung
- Musterfreigabe – sie wird zur Referenz
- Erste Produktion
- Laufende Belieferung nach Abruf
Die Zeit, die in die Phasen zwei und drei fließt, sorgt dafür, dass Phase sechs ereignislos bleibt.
Was Sie in der Hand behalten sollten
Ihre Marke, Ihre Druckvorlagen, Ihre Größenreihe und Ihr Dokumentationsformat. Ein guter OEM-Partner fertigt nach Ihrer Spezifikation und überlässt Ihnen die Markenbeziehung vollständig – das Produkt sollte ohne jeden Hinweis auf die Fabrik ankommen.
Mehr dazu, wie wir mit Marken und Distributoren arbeiten, lesen Sie auf unserer Seite Eigenmarke & OEM.